ערך הזמנה ממוצע AOV
ערך הזמנה ממוצע (AOV, Average Order Value) הוא הסכום הממוצע שלקוח מוציא בכל הזמנה בחנות, ומחושב כחלוקת סך ההכנסות במספר ההזמנות. העלאת ה-AOV מגדילה רווח בלי צורך בעוד תנועה.
לא כל הצמיחה מגיעה מעוד מבקרים. אם כל לקוח קונה ביותר, ההכנסה גדלה בלי עלות רכישת לקוח נוספת. ה-AOV הוא מדד מפתח לרווחיות חנות, ולעיתים המנוף הזול ביותר לצמיחה.
איך מחשבים
AOV שווה לסך ההכנסות חלקי מספר ההזמנות. אם 100 הזמנות הניבו 50,000 ש"ח, ה-AOV הוא 500 ש"ח.
איך מגדילים AOV
- מכירה נלווית - הצעת מוצרים משלימים.
- מדרגות משלוח - "משלוח חינם מ-300 ש"ח".
- חבילות ומארזים - צירוף מוצרים במחיר משתלם.
זקוקים לעוד מידע?
מילון מונחים ←
זקוקים לייעוץ או שירות?
שירות קידום ושיווק אתרי איקומרס ←