החזר על הוצאות פרסום ROAS
מה זה ROAS? ROAS (Return On Ad Spend, החזר על הוצאות פרסום) הוא מדד שמראה כמה הכנסה הניב כל שקל שהושקע בפרסום. הוא המדד המרכזי לרווחיות של קמפיינים ממומנים, ומאפשר להשוות ערוצים, קמפיינים ומודעות על בסיס אחיד: כמה כסף חזר על כל כסף שיצא.
איך מחשבים ROAS
הנוסחה פשוטה: הכנסה מהקמפיין חלקי עלות הקמפיין. אם השקעתם 5,000 ש"ח וקיבלתם 25,000 ש"ח בהכנסות, ה-ROAS הוא 5 (או 500%) - כלומר כל שקל החזיר חמישה. ROAS של 1 (100%) אומר שהחזרתם בדיוק את ההשקעה, בלי רווח.
מה נחשב ROAS טוב
אין מספר קסם - זה תלוי בשולי הרווח של המוצר. לחנות עם שוליים גבוהים, ROAS של 3 יכול להיות רווחי מאוד; לעסק עם שוליים נמוכים, גם ROAS של 5 עלול להיות הפסדי. הכלל: ה-ROAS צריך לכסות את עלות המוצר, העמלות וההוצאות - ועדיין להשאיר רווח.
ROAS מול ROI
- ROAS - מודד הכנסה מול הוצאת הפרסום בלבד.
- ROI - מודד רווח נקי מול כלל ההשקעה (מוצר, כוח אדם ותפעול).
ROAS גבוה לא תמיד מתורגם לרווח - חשוב להסתכל תמיד גם על התמונה המלאה.
שאלות נפוצות
מה זה ROAS?
ROAS (החזר על הוצאות פרסום) הוא היחס בין ההכנסה שהניב קמפיין לבין העלות שלו. ROAS של 4 אומר שכל שקל פרסום החזיר ארבעה שקלים בהכנסות.
מה נחשב ROAS טוב?
אין מספר אחיד - זה תלוי בשולי הרווח. ה-ROAS צריך לכסות את עלות המוצר, העמלות וההוצאות ועדיין להשאיר רווח. לרוב מכוונים ל-3 ומעלה, אך בעסקים עם שוליים נמוכים צריך יותר.
מה ההבדל בין ROAS ל-ROI?
ROAS מודד הכנסה מול הוצאת הפרסום בלבד, בעוד ROI מודד רווח נקי מול כלל ההשקעה. אפשר לראות ROAS גבוה ועדיין להפסיד אם שאר העלויות גבוהות.