החזר על הוצאות פרסום ROAS

מה זה ROAS?

ROAS (Return On Ad Spend) הוא מדד הרווחיות המרכזי של פרסום ממומן - כמה הכנסה הניב כל שקל שהושקע בפרסום. הנוסחה פשוטה: הכנסה מהקמפיין חלקי עלות הקמפיין. ROAS של 4 (או 400%) אומר שכל שקל פרסום החזיר 4 שקלים הכנסה.

איך מחשבים ROAS?

ROAS = הכנסה מהפרסום ÷ עלות הפרסום. לדוגמה: 40,000 ש״ח הכנסה מקמפיין שעלה 10,000 ש״ח = ROAS של 4. ככל שהמספר גבוה יותר, הקמפיין רווחי יותר - אך המספר ה"טוב" משתנה לפי שולי הרווח של העסק.

ROAS מול ROI

• ROAS - מודד הכנסה מול הוצאת פרסום בלבד.
• ROI - מודד רווח נקי מול כלל ההשקעה (כולל עלויות מוצר, תפעול ועוד).

ROAS גבוה לא בהכרח אומר רווח - צריך לבחון אותו מול שולי הרווח האמיתיים של העסק.

מהו ROAS טוב?

אין מספר אחיד. עסק עם שולי רווח גבוהים יכול להיות רווחי כבר ב-ROAS של 2-3, בעוד עסק עם שוליים דקים זקוק ל-ROAS של 5 ומעלה. הכלל: יעד ה-ROAS צריך להיגזר משולי הרווח ומנקודת האיזון של העסק.

איך משפרים ROAS?

משפרים מיקוד וקהלים, מייעלים דפי נחיתה להמרה, מדייקים מעקב המרות (כולל ערכי המרה אמיתיים), מנקים מילות מפתח וקהלים לא רווחיים, ומעלים ערך הזמנה ממוצע (AOV). מעקב המרות מדויק הוא תנאי בסיס - בלעדיו אי אפשר למדוד או לשפר ROAS.