תשלומים דחויים Buy Now Pay Later (BNPL)
מה זה תשלומים דחויים? תשלומים דחויים (BNPL, Buy Now Pay Later, "קנה עכשיו שלם אחר כך") הוא מודל תשלום שמאפשר ללקוח לקבל את המוצר עכשיו ולשלם בתשלומים או במועד מאוחר יותר, לרוב ללא ריבית.
למה זה מגדיל מכירות
מחיר גבוה הוא חסם רכישה. פריסה לתשלומים נוחים מקטינה את "הכאב" של התשלום, מעלה את הסל הממוצע (לקוחות מרשים לעצמם יותר), ומורידה נטישת עגלה בפריטים יקרים.
איך זה עובד
ספק ה-BNPL משלם למוכר את מלוא הסכום מיד, וגובה מהלקוח בתשלומים. המוכר מקבל את כספו, הלקוח נהנה מגמישות, וספק ה-BNPL לוקח עמלה או ריבית מהלקוח על פריסות ארוכות.
BNPL בישראל
בישראל המושג מוכר גם כ"תשלומים" (קרדיט) וכשירותים כמו Bit ופתרונות סליקה. הצעת תשלומים גמישים בקופה הפכה לכלי המרה מרכזי באיקומרס.
שאלות נפוצות
מה זה BNPL (תשלומים דחויים)?
מודל "קנה עכשיו שלם אחר כך" שמאפשר ללקוח לקבל את המוצר עכשיו ולשלם בתשלומים או מאוחר יותר, לרוב ללא ריבית.
למה BNPL מגדיל מכירות?
כי הוא מקטין את "הכאב" של התשלום, מעלה את הסל הממוצע ומוריד נטישת עגלה - במיוחד בפריטים יקרים.
איך עובד BNPL?
ספק ה-BNPL משלם למוכר את מלוא הסכום מיד וגובה מהלקוח בתשלומים. המוכר מקבל את כספו והלקוח נהנה מגמישות.