ליד Lead

ליד הוא הזהב של שיווק הביצועים. גולש שהשאיר פרטים אמר "אני מתעניין" - וזו ההזדמנות להפוך עניין למכירה. איכות הליד (כמה הוא רלוונטי ובשל) חשובה לא פחות מהכמות.

סוגי לידים

• ליד קר - הביע עניין ראשוני, עדיין רחוק מרכישה.
• ליד חם - מגלה כוונת רכישה ברורה, בשל לפנייה.
• MQL ו-SQL - לידים שסווגו כבשלים לשיווק או למכירות.

מליד ללקוח

ליד הוא רק ההתחלה. תהליך טיפוח (Nurturing) - מעקב, מידע רלוונטי ופנייה בזמן הנכון - הוא מה שהופך ליד ללקוח משלם. עלות לליד (CPL) היא מדד מרכזי בקמפייני לידים.