הצעת ערך Value Proposition

מה זה הצעת ערך? הצעת ערך (Value Proposition) היא המשפט שמסביר בבירור איזו תועלת המותג נותן, למי, ולמה הוא עדיף על החלופות. זו התשובה לשאלה "למה שאבחר דווקא בכם?" - וליבת המסר השיווקי כולו.

מה הופך הצעת ערך לחזקה

• ברורה - מובנת מיד, בלי ז'רגון.
• ספציפית - תועלת מדידה, לא סיסמה כללית.
• מבדלת - מסבירה למה אתם ולא המתחרה.
• ממוקדת-לקוח - מנוסחת בשפת הלקוח, לא בשפת העסק.

הצעת ערך מול סלוגן

סלוגן הוא משפט קליט לזיהוי המותג, בעוד הצעת ערך מסבירה תועלת קונקרטית. סלוגן מוכר את הרגש; הצעת ערך עונה על "מה יוצא לי מזה".

איפה משתמשים בה

הצעת הערך מופיעה בכותרת הראשית של האתר, בעמודי נחיתה, במצגות מכירה ובכל מסר מרכזי. היא הבסיס שכל שאר התקשורת נבנית סביבו.